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【走進深圳】一禾科技的三駕馬車:工程、渠道、合伙人


  新時代,新思維,新挑戰。視聽行業技術逐漸沉淀,企業發展漸漸由打造“品牌”升級為打造“名牌”,而各大品牌之間形成的聯合艦隊向前,將引領視聽行業再迎新的高度。如何打破傳統思維以及市場局限,解決品牌渠道下沉以及視聽行業的品牌聯動發展,成為了行業共同思考的問題。對此,由視聽會牽頭,中國視聽網、音響網、數字標牌網、中國投影網八大視聽行業垂直門戶網站平臺聯合舉辦的2019視聽行業萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態,智慧生活的全國巡展。而為了更深入的了解整個視聽產業AV生態圈,走訪行業優秀企業作為全國巡展的準備階段,目的在于:傳遞堅持以人為本,恪守誠信經營的企業文化,彰顯企業形象;傳播企業優秀的品牌理念和領先的發展模式,助推企業品牌價值塑造。

  對此,10月16日,2019視聽行業萬里行:萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態之走進企業第179站,中投傳媒?音響網(Audio160)編輯走進企業團隊走進一禾科技,并受到一禾陳總、朱總的熱情接待,雙方就企業現狀和規劃,以及對目前行業發展進行了深入交流探討。


  深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡稱"一禾科技")成立于2004年,為國家高新技術企業,深圳市高新技術企業,深圳市重點文化企業,廣東省守合同重信用企業,通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康管理體系認證和國家貫標知識產權體系認證。公司自主研發生產音響設備及智能電子產品,并為用戶提供音視頻系統整體解決方案,主營范圍包含專業音響擴聲系統、舞臺機械舞臺燈光系統、數字會議系統、大屏顯示系統、可視化智能管控系統、遠程視頻會議系統,家庭影院系統等一系列音視頻解決方案服務。
一禾科技董事長陳小林
△ 一禾科技董事長陳小林先生

  一禾科技第三季度會議在前幾日順利召開,銷售額同比2018前三季度,實現了40%的增長。據陳總介紹,作為一家音視頻科技企業 ,一禾科技業務范疇在不斷完善和創新 。其中包括三大版塊:

一、工程項目版塊

  一禾科技成立于2004年,起步就在音視頻工程項目。經過十幾年的發展,一禾科技的實力與日俱增。目前,公司擁有領先的音視頻系統集成專家和頂尖的運營團隊,也榮獲音、視頻工程企業特級,舞臺燈光、舞臺機械工程業企業特級,聲頻工程企業技術綜合一級等行業資質,從現場勘查、項目設計、工程實施、售后維護等多個方面,為用戶提供專業的集成化解決方案。憑借專業的技術能力、豐富的工程經驗和強大的供應鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統工程,其中包括塞內加爾國際會議中心、亞太地質公園國際會議中心、鄭州新鄭國際機場、深圳市公安局情報指揮中心、華耀城集團和維也納國際酒店等精品工程,得到了客戶的一致好評,成功的樹立了一禾科技專業、優質、領先的市場形象和地位。

一禾科技榮譽資質
榮譽資質

  公司代理眾多國內外一線品牌,在產品安全性、穩定性都有保障。產品的多樣化,讓企業在不同的項目上都游刃有余,特別以會議、劇場、劇院為主。

一禾科技戰略合作品牌
戰略合作品牌

  公司擁有強大的研發團隊,在優化項目的同時不斷對接行業先進技術及產品 ,不論是DANTE傳輸,或是無紙化會議,或是人工智能 ,方方面面都體現了企業的創新創造能力。

一禾科技創新研發實力
創新研發實力

  陳總認為,工程市場越來越規范化,只有提升企業自身讓其適應力更強,才能立于不敗之地。就公司而言,工程項目作為一禾科技的支柱型產業 ,整體銷售額呈穩定增長,也是基于企業近20年的項目運營沉淀。在工程版塊企業將與時俱進,不斷引進新的產品、技術,更好的服務于甲方客戶。

二、渠道版塊

英嘉尼Q-Vioce系列客廳影院智能全能王
英嘉尼Q-Vioce系列客廳影院智能全能王

  2009年左右,一禾科技的發展進入了瓶頸期。由于市場需求的發展變化、音視頻行業各大品牌的崛起、公司產品缺乏創新、團隊動執行力不夠等因素,都一度使公司發展止步不前。若要突破重圍,企業乃至個人必須審時度勢。陳小林先生帶領自己的團隊認真分析當前市場現狀,并充分結合公司的實際情況,重新制定了戰略發展規劃。當下,專業音響工程、會議系統等多個領域比較穩定,需要適時開發第二戰場,盲目的發力只會適得其反;陳小林先生敏銳地洞察到家庭影院音響市場潛力十足,是一個推進企業發展的著力點。當機立斷,組建研發、銷售、市場團隊,便開始拓展公司的第二領域——家庭影院市場,于2009年成立了旗下的智能一體化影院品牌——英嘉尼 ENJOUN。

  時光荏苒,歲月如梭,轉眼英嘉尼 ENJOUN在家庭影院行業都沉淀十個年頭了,雖談不上家喻戶曉 ,但也算是小有名氣。產品線在逐漸完善,壁掛的、隱形的、隱藏的、落地的品類齊全,價格幾千到幾萬不等,充分滿足了不同消費理念的客戶需求。

英嘉尼V2隱形音箱
英嘉尼V2隱形音箱

  值得一提的是英嘉尼ENJOUN V系列的隱形音箱。英嘉尼V系列隱形音箱源自英國NXT技術,顛覆傳統發聲原理,不同于傳統錐形活塞式的振動方式,創新采用驅動芯片驅動整塊蜂窩板發音面,能夠將聲音180度均勻地散布在整個空間,可實現360度全覆蓋的聆聽效果,不管身處房間哪個角落,都能享受到悅耳動聽的聲音,這就是我們行業里說的到處都是皇帝位。較于同類產品 “聲音無谷點,全頻帶覆蓋,節能環保,失真小于千分之一,微米級震動,聲音呈散布式,漫射性聲波,環境適應能力強”,這些都是英嘉尼隱形影院的優點。

英嘉尼Q1球形音箱
玻璃鋼箱體,質感很不錯

英嘉尼客廳影院主機
英嘉尼客廳影院主機

  上圖是最新推出來的Q-Vioce系列客廳影院智能全能王,陳總現場給我們演示了一番,對這款產品期望非常高。現場搭配的是2.1系統,有配套的無線環繞,更多種搭配。家庭影院市場存在一個很普遍的現象:開機少,使用頻率低 ,很多消費者幾萬甚至幾十萬的設備買回去‘吃灰’,這就降低了產品的口碑傳遞。Q-Vioce系列的推出可以說就是針對這一問題提出的解決方案。

  主機一鍵啟動,科大訊飛定制語音識別模塊,紅外遙控可對接家用電器。一臺主機集成功放、無線麥、點播系統、效果器等多種功能,功耗低,節能環保。K歌、觀影、云教育多種場景自由切換;語音控制,操作簡單,能給家里老人有更好的體驗。HIFI級喇叭,聲音通透,加上定制的低音炮,歐美大片輕松搞定。

  陳總介紹這套產品 ,ENJOUN的目標就是要走進千家萬戶,提高人們的文化生活水平。所以在產品的價格方面也做得非常的親民。

  ENJOUN近幾年一直致力于渠道的布局 ,全國加盟店接近300家。針對加盟商也提出非常優厚的扶持政策跟加盟商一道做市場,企業會派專人給加盟店技術人員做培訓指導 ,協助加盟商做產品推廣營銷。

三、合伙人版塊

  關于這一板塊,是公司今年初才提出來的。基于一禾科技的綜合實力 ,加上合伙人在自己行業的優勢,雙方資源互補,促成合作共贏的局面。這一板塊啟動到現在,通過雙方的努力,已經成功幫助多位合伙人達成音視頻項目的合作 。歡迎各行各業的精英加入一禾科技,共享音視頻行業的廣闊市場。

  一禾科技能在行業占據一席之地,絕非一朝一夕之功,而是一禾科技一直以來“堅持抓品質,追求品位,致力于解決行業及用戶的痛點的必然結果。 渠道有道,未來已來。以智能化、系統化、個性化為特色的一禾科技,未來將會攜手更多的合伙人,創造眾多成長機遇,共同打造行業標準化。

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